Die richtige Struktur eines Geschäftsplans ist der Schlüssel für ein erfolgreiches Geschäft.

Die Struktur eines Geschäftsplans hängt im Wesentlichen von den Charakteristiken des Unternehmens ab: Zunächst müssen Sie natürlich herausfinden, wofür der Plan geschrieben ist (für Investoren oder für sich selbst). Wie Sie bereits verstanden haben, gibt es mehrere Möglichkeiten, Businesspläne zu erstellen. Die Struktur unseres Plans ist etwas zwischen einem Plan für einen Anleger und für sich selbst. Einen solchen Plan können Sie leicht bereitstellen und für eigene Zwecke einsetzen.

Übersicht (Zusammenfassung)

Das Erstellen eines Lebenslaufs ist besonders wichtig, wenn Sie Ihren Geschäftsplan Anlegern vorlegen möchten. Zusammenfassung ist im Wesentlichen eine Mini-Version des Geschäftsplans. Wenn Sie also Geld von einem Investor erhalten möchten, ist die Aufgabe eines Lebenslaufs in all seiner Pracht die Hauptaufgabe.

Der Lebenslauf sollte als Visitenkarte oder als Werbeunterlage für Banken und Investoren betrachtet werden. Das heißt, Sie müssen sofort überzeugende Argumente vorbringen, warum es sich lohnt, Geld in dieses Geschäft zu investieren, und die Hauptsache ist, wie viel Anleger damit Geld verdienen können und nach wie viel Zeit. Normalerweise werden Lebensläufe auf mehreren Seiten (bis zu 3) erstellt.

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Selbst wenn Sie nicht vorhaben, Investoren anzuziehen und nicht daran gedacht haben, diesen „Geschäftsplan“ vorzulegen, lohnt es sich dennoch, einen Lebenslauf zu erstellen. Dadurch erhalten Sie ein klares Verständnis dafür, was ein Unternehmen ist und welche Perspektiven es hat. Der Einfachheit halber haben wir eine Businessplan-Struktur nach Punkten zusammengestellt. Dadurch können Sie alle Punkte des Plans schnell anvisieren und jede Frage des Investors in Sekundenschnelle beantworten (falls dies natürlich der Fall ist).

Was sollte eine Zusammenfassung für Investoren enthalten:

  • Projektname;

  • Organisationsmerkmale;

  • Projektbeschreibung (dies ist ein bestehendes Projekt oder ein Projekt von Grund auf);

  • Entwicklungsstufen (spezifische Merkmale);

  • Angaben zu Mitarbeitern (Qualifikationen usw.);

  • die wichtigsten Vorteile (Produkte oder Dienstleistungen), die das Unternehmen bietet;

  • Ziele (Beschreibung aller langfristigen und kurzfristigen Ziele). Zum Beispiel - wie viel ist geplant, um dieses Jahr zu verdienen, welche Zukunft sieht das Unternehmen aus usw. Und wie wollen Sie Ihre Ziele erreichen?

  • der Investitionsbedarf (welche Investitionen müssen in das Unternehmen getätigt werden);

  • Verfügbarkeit der erforderlichen Papiere (Zertifikate, Lizenzen);

  • Risiken (mögliche Risiken und Versicherung).

Empfehlungen:

  1. Die Zusammenfassung sollte nicht mehr als 3 Seiten umfassen.
  2. In der Zusammenfassung sollte kein Wasser enthalten sein (nur Fakten);
  3. Die Zusammenfassung sollte leicht verständlich sein (der Anleger sollte das Wesentliche sofort verstehen).

Unternehmensbeschreibung

Der Abschnitt, der das Unternehmen beschreibt, sollte grundlegende Informationen über das Unternehmen und seinen Tätigkeitsbereich enthalten. Es ist notwendig, die Position des Unternehmens auf dem Markt zu charakterisieren, falls es bereits existiert, wenn nicht, welchen Platz es einnehmen kann (es lohnt sich, Ihre Chancen realistisch einzuschätzen). Es ist notwendig, alle Perspektiven des Unternehmens in der Entwicklung in der Zukunft darzustellen.

Wenn das Unternehmen noch nicht existiert, müssen Sie einen Namen finden und über das organisatorische und rechtliche Forum nachdenken: LLC, FE, OJSC usw. Sprechen Sie zu diesem Zeitpunkt einfach aus, was das Unternehmen vorhat.

So erstellen Sie eine Beschreibung des Unternehmens für Investoren:

  • Ziele und Ziele (für die Zukunft);
  • Wettbewerbsvorteil des Unternehmens;

  • Indikatoren fin. Unternehmensleistung (in den letzten Jahren);

  • Saisonalität;

  • Geschäftsplan zur Steigerung des Marktanteils;

  • Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens;

  • eine Liste aller Eigentümer (deren Anteil am Unternehmen);
  • Angaben zu Mitarbeitern (wie viele Personen usw.);

  • Kostenanalyse;

  • Probleme des Unternehmens (falls vorhanden).

Ganz am Ende der Beschreibung des Unternehmens ist es wert, zusammengefasst zu werden - die Gestaltung des Unternehmensauftrags und seiner Ziele.

Produkt- oder Leistungsbeschreibung

In dieser Phase müssen Sie die Arten von Dienstleistungen oder Produkten beschreiben, die Sie auf dem Markt anbieten oder anbieten möchten. Alle Aspekte der Technologien, die zur Herstellung oder Erbringung von Dienstleistungen verwendet werden, sollten angegeben werden.

Zunächst müssen Sie die Hauptmerkmale der Produkte beschreiben und auf die Vorteile achten, die Ihr Unternehmen den Kunden bringt. Wenn Sie ein einzigartiges Produkt anbieten, das noch nicht auf dem Markt ist, ist dies definitiv hervorzuheben.

Sehr selten investieren Anleger in ein Produkt, das nicht verbessert werden kann. Es ist nicht nur notwendig zu berichten, dass dies leicht möglich ist (um die Produktion zu verbessern), sondern um zu beweisen (um Fakten und Zahlen zu nennen). Bei der Beschreibung der Struktur eines Geschäftsplans und seines Inhalts ist es wichtig, alles so zu schreiben, wie es ist, ohne Übertreibung.

Wenn das Unternehmen über Patente oder Urheberrechte verfügt, wird dies ein großes Plus sein, insbesondere wenn wir über neue Technologien sprechen. Dies wird in erster Linie den Anlegern zeigen, dass Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.

Stufenweise Produktbeschreibung für Investoren:

  • den Zweck des Produkts (Ziel);

  • Produktentwicklungsmöglichkeiten;

  • Technologie (Know-how);

  • Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung (gegenüber Wettbewerbern);

  • besetzter Marktanteil (oder geplanter Anteil);

  • Einhaltung der Produktnormen (GOST usw.).

Marktanalyse (Marketing)

Für Anfänger ist diese Phase wahrscheinlich die schwierigste. Aber vernachlässigen Sie diesen Schritt nicht. Eine Marktanalyse ist notwendig, um potenzielle Kunden zu identifizieren und um die Konkurrenten "auf Anhieb" kennenzulernen. So können Sie leicht feststellen, woran sich der Käufer beim Kauf orientiert (Preis, Qualität, Zuverlässigkeit usw.).

Die Analyse muss auch die Größe und Kapazität des Marktes bestimmen. Die wichtigsten Marktsegmente (in denen Dienstleistungen erbracht oder Waren verkauft werden) werden bestimmt. Durch die Bestimmung der Kapazität des Marktes und seiner Trends wird es möglich sein, die Aussichten für ein Wachstum oder einen Rückgang in naher Zukunft abzuschätzen. Bei der Planung wird die Marktkapazität am häufigsten in Geldwerten berechnet.

Das Hauptziel ist es zu verstehen, wie viele Menschen in naher Zukunft Produkte kaufen oder die Dienstleistungen des Unternehmens in Anspruch nehmen werden.

Wie sollte die Marktanalyse für Anleger aussehen:

  • Marktgröße;

  • Niveau der Marktentwicklung;

  • Marktmerkmale;

  • Prognosen zur Marktentwicklung (in der Zukunft);

  • der geplante Marktanteil (den das Produkt oder die Dienstleistung in Anspruch nehmen will);

  • Marktförderungsstrategie;

  • Werbung;

  • Analyse der Wettbewerber (Ermittlung ihrer Stärken und Schwächen).

Es ist erwähnenswert, dass die meisten Projekte aufgrund von Marktanalysen schlechter Qualität gescheitert sind. Kein Wunder, dass westliche Experten diese Phase für die Erstellung eines Geschäftsplans als äußerst sorgfältig erachten.

Produktionsplan

Dieser Abschnitt wird nur von Firmen benötigt, die planen oder bereits in der Produktion tätig sind. Wenn Ihr Unternehmen nicht auf der Produktion basiert, können Sie diesen Abschnitt sicher überspringen.

Der Produktionsgeschäftsplan wird auf der Grundlage des Verkaufsplans der Produkte erstellt. Hier müssen Sie zeigen, dass das Unternehmen tatsächlich die richtige Menge an Produkten zur richtigen Zeit produzieren kann.

Produktionsplan für Investoren:

  • Produktionstechnik;

  • Produktionsprogramm;

  • Produktionsvolumen;

  • Lagerbedingungen für Fertigerzeugnisse;

  • Liste der Rohstoffquellen;

  • Produktionsprozesssteuerung;

  • der Bedarf an Betriebskapital;

  • Kostenprognose.

Verkaufsplan (Management und Organisation)

Diese Phase ist sehr wichtig, da hier die Strategie des Unternehmens dargestellt wird. In der Struktur des Plans sollte der Prozess der Vermarktung von Produkten klar und schrittweise dargelegt werden.

Verkaufsplan für Investoren:

  • Produktpreis;

  • Produktverkaufsplan;

  • Verlustprozentsatz;

  • Methoden zur Festlegung des Gewährleistungszeitraums und Preisfestsetzung;

  • Zeit bis zum Markt;

  • Zahlungsbedingungen (auf Guthaben, tatsächlich oder mit Vorauszahlung);

  • Zahlungsverzögerungszeit.

Umweltinformationen

Es ist notwendig, die notwendige Forschung durchzuführen und alle Umweltaspekte des Projekts darzustellen. Sowie:

  • für das Projekt zugewiesene Landnutzung (früher und jetzt);

  • mögliche Geldbußen wegen Umweltverschmutzung;

  • Beschreibung aller Bauarbeiten;

  • Verträge oder andere Dokumente bei Verschmutzung jeglicher Art.

Es ist notwendig, eine Beschreibung aller Anforderungen zu erstellen, die an das Projekt (zwischenstaatlich und regional) bezüglich des Umweltschutzes und der Umwelt gestellt werden können.

Dies sollte besonders von Eigentümern von Fabriken und anderen Unternehmen (die möglicherweise die Umwelt belasten) ernst genommen werden. Wenn Sie nicht alle Vorsichtsmaßnahmen einhalten (um die Umweltreinheit zu gewährleisten), können Sie bei der ersten Überprüfung geschlossen werden, und es werden keine ermutigenden Artikel über die Gefahren Ihres Unternehmens für die Menschen in Ihrer Umgebung angezeigt. Was sich wiederum negativ auf Ihren Ruf auswirkt.

Finanzplan

In diesem Abschnitt werden die effektivsten Optionen für die Verwendung von Unternehmensgeld erläutert. Ziel dieses Schrittes ist es, reale Finanzzahlen (geplante Erträge und Aufwendungen) zu erhalten. Basierend auf früheren Produktverkäufen und neuen Trends.

Es ist notwendig, alle Anforderungen an das finanzielle Äquivalent genau zu beschreiben, von wo aus geplant wird, die erforderlichen Beträge und das geplante Finanzierungsprogramm zu erhalten. Idealerweise sollte es einen Versicherungsplan geben, wenn alles über das geplante System hinausgeht, dh es gibt alternative Optionen, die das Unternehmen am Leben halten.

In der Regel wird der Finanzteil eines Geschäftsplans durch 3 Hauptdokumente dargestellt:

  1. Gewinn- und Verlustrechnung;

  2. Bilanz;

  3. Bewegungsplan finanzieren.

Danach werden basierend auf den bereitgestellten Daten zusätzliche Berechnungen durchgeführt (Zahlungsfähigkeit, Liquidität, Verwendung von Vermögenswerten, Anlagerenditen usw.).

Geschäftskennzahlen:

  • Ertragsindex;

  • interne Verzinsung (Return on Investment);

  • diskontiertes Einkommen;

  • abgezinste Amortisationszeit.

Um die Wirksamkeit des geistigen Eigentums beurteilen zu können, verwenden sie Indikatoren wie (Nettoeinkommen, diskontiertes Einkommen, Notwendigkeit zusätzlicher Investitionen, Amortisationszeit).

Risikobeurteilung (Risikoversicherung)

In dieser Phase lohnt es sich zu versuchen, den Grad des Risikos sowie alle Probleme, denen das Unternehmen (in naher Zukunft) gegenübersteht, realistisch einzuschätzen. Es ist sehr wichtig zu verstehen, dass sich das Umsatzvolumen normalerweise zyklisch verhält.

Ein Beispiel für eine solche Struktur eines Geschäftsplans ist indikativ, denn wenn Sie einem Investor alle möglichen Risiken aufzeigen, zeigen Sie ihm, dass Sie einen Sicherungsplan für ein solches Ereignis haben.

Es ist auch sehr wichtig, die finanziellen und technischen Risiken zu analysieren.

Die Liste der wichtigsten Risiken in der Geschäftsplanung:

  1. Länderrisiko - (mit der finanziellen Situation des gesamten Staates verbundenes Risiko). Die Hauptgründe sind Krieg, Katastrophe, wirtschaftliche Rezession.

  2. politisches Risiko - (instabile politische Situation, mögliche Revolutionen, Bürgerkrieg);

  3. Produktionsrisiko - (wenn das Geschäftsmodell falsch gewählt wurde, entstehen dem Eigentümer Kosten);

  4. Kaufkraftrisiko - (mit Inflation verbunden);

  5. Zinsrisiko - (das Risiko finanzieller Verluste aufgrund steigender Zinssätze);

  6. Währungsrisiko - (wie sich die Regeln ergeben, wenn sich der Wechselkurs ändert);

  7. Transaktionsrisiko - (Verlust bei Ausfall des Produktionsrhythmus, der Lieferant hat nicht in die Frist investiert usw.).

Der Markt entwickelt sich ständig weiter und daher besteht unter solchen Bedingungen immer Unsicherheit, und in diesem Zusammenhang entstehen alle möglichen Risiken. Um ungeplante Verluste und Ausfälle zu vermeiden, wird es nicht funktionieren. Wenn also "auf das Beste hoffen und auf das Schlimmste vorbereiten" gesagt wird, spart ein so gesunder Ansatz nicht nur Nerven, sondern auch Geld.

Anlagen (zusätzliche Dokumente)

Hier müssen alle zusätzlichen Dokumente eingereicht werden, die mit dem eingereichten Projekt oder Unternehmen verbunden sind.

Zusätzliche Dokumente:

  • Biografie für Führungskräfte (zur Bestätigung von Qualifikationen und Erfahrungen);

  • das Ergebnis der Forschung (Marketing);

  • Verträge und Vereinbarungen (mit Lieferanten, Mietvertrag, Lizenzen usw.);

  • Kopien von Patenten, Copyright-Materialien;

  • Produktspezifikationen;

  • Video- und Fotoproduktbewertungen;

  • Garantiebrief (falls vorhanden);

  • und alles andere, was Investoren verlangen können (alles ist eher individuell).

Wie wir bereits zu Beginn des Artikels sagten, beinhaltet unsere Businessplan-Struktur aus unserer Sicht alles Notwendige. Es ist jedoch nur beratender Natur und erhebt in keinem Fall Anspruch auf Vorbildlichkeit. Viel hängt von einem bestimmten Geschäft ab.

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