So berechnen Sie die Rentabilität des Geschäfts - die Berechnung der Rentabilität [Formel]

Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft im Bereich Vertrieb eröffnen, müssen Sie nicht nur einen Geschäftsplan erstellen, sondern auch wissen, wie Sie die Rentabilität eines Geschäfts berechnen und welche Faktoren den Geschäftsablauf beeinflussen. Es gibt viele Instrumente, die die wirtschaftliche Leistung eines Unternehmens bestimmen. Der Unterschied zwischen ihnen beruht auf der Komplexität der Schätzungen und der Verfügbarkeit von Finanzanalysen.

Experten weisen darauf hin, dass die Rentabilität der zuverlässigste und optimale Parameter für das Konzept der korrekten Geschäftstätigkeit im Handel ist. Bedenken Sie, was Profitabilität ist, welche Bedingungen das Wachstum beeinflussen.

Wie man die Rentabilität des Geschäfts berechnet - die Grundlagen

Für das Konzept der Wirtschaftlichkeit von Geschäftsaktivitäten im Bereich des Vertriebs müssen Sie wissen, wie Sie die Rentabilität des Geschäfts berechnen - ein Werkzeug, das die Rentabilität eines Unternehmens zeigt. Dieser Indikator kann in anderen Tätigkeitsbereichen die Effizienz der Verwendung der bereitgestellten Ressourcen wie natürliche Mineralien, finanzielle Ressourcen und Arbeitsressourcen aufzeigen.

Die Rentabilität wird von Spezialisten mit Effizienz verglichen, das heißt, das Verhältnis aller Kosten zum Gewinn. Bei höheren Einnahmen kann der Laden als kostengünstig betrachtet werden!

Abhängig von der Art der Tätigkeit kann der Leistungsindikator unterschiedlich sein, die Rentabilität ist auf verschiedene Arten gegeben:

  1. Rendite auf alle Vermögenswerte (Umlaufvermögen und aus dem Verkehr gezogenes Vermögen werden berücksichtigt).

  2. Rohstoff-Rentabilität.

  3. Rentabilität der Produktion.

Bei Berechnungen für verschiedene Rentabilitätsarten muss berücksichtigt werden, dass die verwendeten Koeffizienten unterschiedlich sind und die Formeln nicht identisch sein können.

Anlagenrendite

Dieses Merkmal spiegelt nach Ansicht von Experten die Fremdkapitalaufnahme des Unternehmers bei der Gewinnbeteiligung gut wider. Wie die Rentabilität des Geschäfts berechnet wird, zeigt die Berechnungsformel das Verhältnis des Gewinns vor Steuerzahlungen zum Wert des Gesamtvermögens des Geschäfts. Es wird das Zeitintervall (Quartal, Monat, Jahr) verwendet, in dem der Wert der Vermögenswerte berechnet und der Durchschnitt ermittelt werden muss.

Wir erhalten einen Wert, der angibt, wie Vermögenswerte für ein ausgewähltes Zeitintervall im Unternehmen Gewinne generieren können.

Die Formel für die Analyse der Finanzlage, die Rentabilität aller Vermögenswerte ist einfach darzustellen, es ist:

MPC / SRZA = RA, wobei;

MPC - der Gewinn des Unternehmens vor Steuern;

SRHA - der Durchschnittswert der Vermögenswerte des Geschäfts (für das ausgewählte Zeitintervall);

RA - die Rentabilität der betroffenen Vermögenswerte mit Gewinn.

Rohstoffmarge

Experten zufolge ist dieser Wert für Unternehmen, die Produkte herstellen, sehr wichtig, aber auch interessant für die Führung eines Verkaufsgeschäfts in einem Geschäft. Zu wissen, wie die Rentabilität des Geschäfts vor der Eröffnung zu berechnen ist, insbesondere die Marktfähigkeit der Waren, kann viele Probleme verhindern. Die berechnete Warenrentabilität aus dem Verhältnis der Filialgewinne (prognostizierter Gewinne) zu dem Aufwand, der beim Verkauf einer bestimmten Gruppe von Waren aufgewendet wird, ist:

PM / GTU = RT, wobei;

PM - der vom Geschäft erhaltene Gewinn (prognostizierter Gewinn) für den ausgewählten Zeitraum (Steuern werden nicht berücksichtigt);

GTU - eine Gruppe von Waren, für die Anstrengungen beim Verkauf aufgewendet wurden (Marketing, Vorräte, andere Maßnahmen);

RT - die Rentabilität der im Laden verkauften Waren.

Rentabilität der Produktion

Der Parameter, der angibt, ob ein Unternehmen in der gewählten Nische der Geschäftstätigkeit eröffnet werden soll, ist die Produktionsrentabilität, es gibt die Machbarkeit des Unternehmens an.

Produktionsrentabilität ─ Das Verhältnis der Produktionskosten und der Höhe des erzielten Nettogewinns beträgt:

ZP / PP = RP, wobei;

RFP - alle für die Produktion aufgewendeten Ressourcen;

PE - Nettogewinn erhalten;

RP - Rentabilität der Produktion.

Wenn der Indikator nicht Null ist und positiv ist, glauben Experten, dass die Produktion rentabel ist. Um die Rentabilität der Produktion zu erhöhen, senken sie die Anschaffungskosten der verkauften Produkte und nehmen Waren mit höherer Qualität zum Verkauf.

Die Rentabilität der Filialverkäufe

Um zu verstehen, wie die Rentabilität der Filiale berechnet wird, die sich auf den Umsatz stützt, sollten Sie berücksichtigen, wie jede der verkauften Waren ihren Gewinn darstellt. Die Berechnung dieses Wertes ist das Verhältnis des Nettogewinns zu den gesamten Ladenumsätzen aus Produktverkäufen. Das Ergebnis des Berechnungsprozesses sollte dann mit 100 Prozent multipliziert werden.

Dies wird durch die Formel ausgedrückt:

RPM = NPM / VPM * 100%, wobei

RPM - die Rentabilität der Filialverkäufe;

NIM - Nettogewinn im Geschäft;

VPM - Einnahmen aus dem Ladengeschäft.

Viele Geschäftsleute fragen möglicherweise, zu welchem ​​Zweck die Berechnung der Rentabilität des Verkaufs von Filialen vorgenommen wird, nämlich:

  • Die resultierende Zahl gibt Aufschluss darüber, wie Produkte im Geschäft verkauft werden.

  • ermöglicht dem Unternehmer eine Einschätzung der Auswirkungen der Warenkosten auf den Verkaufsprozess von Produkten;

  • führt die Qualitätskontrolle der Preise im Laden durch.

Der Indikator für die Verkaufsrendite im Laden beeinflusst die langfristigen Geschäftsinvestitionen nicht. Wenn ein neues, besseres Gerät gekauft wird (Registrierkassen, Warenmessgeräte und Überwachungskameras), können Sie eine geringfügige Abnahme dieses Verhältnisses feststellen, die jedoch mit der richtigen Preispolitik ausgeglichen wird und möglicherweise steigt.

Warum müssen wir den Gewinn des Ladens berechnen?

Normalerweise erregt die Berechnung des Geschäftsgewinns vor allem Start-Up-Unternehmer, wie die Rentabilität eines Geschäfts vor der Eröffnung zu berechnen ist; es ist jedoch auch besser zu verstehen, wie dies in einem laufenden Geschäft geschieht. Grundsätzlich wird das monatliche Intervall von 30 Tagen zur Berechnung des Geschäftsgewinns herangezogen, da die Ausgaben des Unternehmers periodischer Art sind, wie z.

Der Gewinn kann leicht für einen bestimmten Zeitraum berechnet werden, es ist notwendig, alle Erträge zusammenzufassen und dann alle Ausgaben des Unternehmers für die Lebensdauer des Geschäfts abzuziehen. In einem laufenden Geschäft sind die Ausgaben nahezu konstant und die Einnahmen können sich jeden Monat ändern.

Unternehmer berücksichtigen oft nicht ihre eigene Zeit in den Berechnungen, was falsch ist, die Zeit, die für die Entwicklung des Geschäfts aufgewendet wird, ist ein wichtiger Faktor!

Die Zeit, die ein Geschäftsmann für ein Geschäft verbringt, kann wie folgt berechnet werden: Multiplizieren der täglichen Ausgaben mit dem durchschnittlichen Funktionslohn, nach Geschäft. Wenn Sie Verkäufer waren, können Sie für diese Kategorie von Angestellten den doppelten Lohn vom Gewinn abziehen.

Häufig befindet sich die Prämisse für Handelsaktivitäten an der richtigen Stelle, und ihre Miete kann höher ausfallen als alle Gewinne aus den von Ihnen verkauften Waren.

Berechnungsbeispiel

Am Beispiel eines abstrakten Verkaufsobjekts zeigen wir Ihnen, wie Sie die Rentabilität einer Filiale berechnen können, wenn folgende Kennzeichen vorliegen:

  • die Menge der verkauften Produkte betrug 1 Million 250 Tausend Rubel;

  • gekaufte Waren für das Geschäft in Höhe von 750 Tausend Rubel;

  • die Arbeit der Angestellten des Geschäfts kostete für einen Monat 2 * 24 Tausend = 48 Tausend Rubel;

  • Die Einkommensteuererhebung betrug 13 Prozent und die obligatorische Zahlung an die Pensionskasse 26 Prozent.

  • Die Anmietung des Raums, in dem sich der Laden befindet, kostet 150 Tausend Rubel pro Monat.

  • Betrachten Sie die Mittel für die Lieferung von Produkten 40 Tausend Rubel;

  • persönliche Zeit des Unternehmers, die für die Aktivitäten des Geschäfts aufgewendet wird - 50 Tausend Rubel;

  • Steuerformular unseres Geschäfts ENVD (kalkulatorisches Einkommen von 250 Tausend Rubel), von diesem Betrag zahlen wir 15% Steuerbelastung.

Mit allen Daten berechnen wir den Gewinn nach der Formel:

((12.500 Rubel Umsatz - 750.000 Rubel Einkaufswert) = 500.000 Rubel;

500.000 Rubel - 48.000 Rubel Vergütung - 40.000 Rubel für die Lieferung von Waren = 412.000 Rubel

412 000 Rubel - (48000 * 0,26 Pensionskasse + 250000 * 0,15 Steuerbelastung) = 362020

362020 - 150000 Vermietung von Räumlichkeiten = 212020 Rubel Gewinn des Geschäfts.

Es ist viel schwieriger, die geplanten Einnahmen zu berechnen, es hängt von vielen Faktoren ab.

Analyse der Rentabilität von Filialverkäufen

Experten oft die Formel für die Berechnung der Rentabilität des Geschäfts, sein Ergebnis, wird als die Gewinnrate davon genommen. Für Profis ist die Analyse der Rentabilität des Filialverkaufs sehr wichtig. Wenn der Wert sinkt, bedeutet dies, dass das Produktmarketing schlecht durchgeführt wird und die Wettbewerber mehr potenzielle Käufer gewinnen. Durch zeitnahe Maßnahmen zur Qualitätspräsentation der Produkte im Geschäft, die zusätzliche Werbeaktionen durchführen, wird sich ein neuer Zuzug von Käufern ergeben.

Es ist notwendig, die Rentabilität von Produkten für ihren beabsichtigten Zweck, der die Grundlage für die Bildung eines neuen Preises bildet, zu analysieren, um den Partnern ein Angebot zu unterbreiten, die Kosten der Waren zu senken, um ihren Wettbewerb zu verbessern.

Experten empfehlen die Verwendung von zwei Zeiträumen, um die Rentabilität der Produkte eines Geschäfts zu bestimmen, von denen einer als grundlegend und der andere als Bericht betrachtet wird. Unter Basiszeitraum bezieht sich der Zeitpunkt des Warenhandels auf das vergangene Jahr, als er einen Gewinn erzielte. Zur Beurteilung der Handelsdynamik wird auch das Berichtszeitintervall im Vergleich zum Basiszeitraum berücksichtigt.

Die Gründe, die die Rentabilität senken

Experten ziehen Probleme in Betracht, die die Rentabilität von Filialverkäufen beeinträchtigen können.

  1. Die Geschwindigkeit von Ladenartikeln, ihr Wachstum, ist schneller als der Umsatz für das Produkt. Die Gründe für diesen Faktor können festgeschrieben werden: Inflation, die sich unmittelbar auf die Produktionskosten auswirkt, Erhöhung der Leistungen an Arbeitnehmer, strukturelle Veränderungen im Ladenverkauf. Dies ist kein normaler Entwicklungstrend. Es ist dringend notwendig, die Richtigkeit der dem Käufer in Rechnung gestellten Preise zu analysieren, die Ausgaben zu kontrollieren und die Produktpalette zu verbessern.

  2. Die Einnahmen aus dem Geschäft fallen schneller als die obligatorischen Ausgaben. Dieser Grund senkt nach Ansicht vieler Experten die Angebote für den Kauf von Waren an den Käufer. Diese Situation tritt auf, wenn der Laden einige Produktlinien verkauft, aber noch kein Analogon verkauft wurde. Es ist dringend notwendig, Werbemaßnahmen durchzuführen und neue Produkte zu verkaufen.

  3. Steigende Ladenkosten. Dies ist nach Ansicht von Experten auf die Notwendigkeit zurückzuführen, die Preise zu senken, den Handel mit Produkten zu verändern und die Spanne zu verringern. Der Unternehmer sollte die Preispolitik dringend analysieren und die Kosten unter strikter Rechnungslegung tragen.

In einer stabilen Umgebung sollte ein laufender Laden die Umsatzänderungen schneller widerspiegeln (Gewinne erzielen) als die Kosten der zugehörigen Güter (Lieferung, Lagerung).

Ladendiebstahl ist ein Muss

Jeder Unternehmer, der ein Geschäft eröffnet und seine Rentabilität berechnet, muss auf einen solchen Faktor wie Diebstahl vorbereitet sein. Concept Das Konzept wird die Aktivitäten des Geschäfts begleiten, und alles, von Käufern bis zum ausgewählten Personal, hängt davon ab.

Dieser unangenehme Faktor muss auch berücksichtigt werden, wenn der Handel mit Produkten durch angestelltes Personal organisiert wird. Statistiken sagen heute aus, dass mehr als 60% des Warenverlusts im Laden für ihre Mitarbeiter entfielen. Dieser Faktor verursacht nicht nur einen finanziellen Schaden für die Geschäftstätigkeit, sondern auch einen moralischen Schaden für die Verschlechterung des Arbeitsumfelds der Angestellten im Geschäft.

Berücksichtigen Sie mögliche Abweichungen, wenn ein Mitarbeiter sich möglicherweise nicht widersetzt, und lassen Sie sich Ihr im Produkt reflektiertes Geld "leihen" oder tatsächlich:

  • Aneignung der Produkte, die Sie mochten, mit dem Gedanken, „zu bemerken“;

  • Umsatzzuweisung;

  • Ersatz Ihrer Waren durch Ihre eigenen.

Die Abtretung eines Produkts oder einer einzelnen Ware kann erfolgen, wenn sie verloren geht, wenn sie vom Lager an den Verkaufspunkt geliefert oder einfach in einer Tasche oder einem Geldbeutel transportiert wird, wodurch das Produkt mit Kleidung verdeckt wird. Im Lebensmittelgeschäft besteht ein hohes Risiko, dass Mitarbeiter Ihre Produkte verbrauchen und dann abschreiben.

Es gibt Optionen zum Aufhängen von Produkten, das Gewicht des Produkts wird durch Erhöhung der Feuchtigkeit gewichtet. Ihr Produkt ist einfach unter Ihrer Marke zu verkaufen, wenn ähnliche Produkte unter "Großhandel" billig gekauft werden.

Diebstahl bei Käufern tritt ebenfalls auf, nur die Möglichkeiten gegenüber dem Personal sind geringer. Die Hauptmethode des Diebstahls in den Geschäften ist die Verfügbarkeit des Käufers in den Regalen mit den Waren und die anschließende unmerkliche Entnahme.

Es gibt effektive Möglichkeiten, mit Mitarbeitern und Kunden zusammenzuarbeiten, um Konfliktsituationen im Geschäft zu vermeiden. Es ist jedoch unmöglich, diesen Faktor bei der Berechnung der Rentabilität nicht zu berücksichtigen.

So erhöhen Sie die Rentabilität des Geschäfts

Nach einer gründlichen Analyse und einem Verständnis der Berechnung der Rentabilität des Geschäfts geben Experten einige effektive Tipps, um sie zu steigern:

  1. In einem Geschäft sollen zwei Warengruppen verkauft werden, dies gilt für die Elitennachfrage und die übliche Nachfrage der Bevölkerung.

  2. Machen Sie zusätzliche Möglichkeiten beim Kauf eines bestimmten Produkts. Es ist so implementiert, dass dem Käufer beim Kauf von teuren Produkten ein Bonus in Höhe von 50% der Kosten für ein weiteres Produkt angeboten wird (es wird mit einer Mindestgebühr verkauft).

  3. Führen Sie so oft wie möglich Produktaktualisierungen durch, ändern Sie das Sortiment und beobachten Sie den Markt.

  4. Behalten Sie stets Statistiken der am häufigsten nachgefragten Produkte und bewerben Sie diese Marke.

  5. Versuchen Sie, im Laden ein exklusives Produkt zu verkaufen, da dies den Zustrom von Käufern erhöht.

  6. Ignorieren Sie teure Produkte nicht, achten Sie darauf, was die Kosten für hochwertige Geräte sind.

  7. Vertriebsleiter müssen motiviert werden. Sein Bonus ist an die Anzahl der Verkäufe gebunden. Es gibt Möglichkeiten, die Arbeit von Managern zu beeinflussen, um die Rentabilität des Geschäfts zu steigern.

  • Festsetzung des maximalen Wertes von Rabatten auf Produkte;

  • Interessenbindung aus dem Verkauf zu ihrer Wirksamkeit;

  • Neuberechnung des Gehalts abhängig vom Bruttogewinn;

  • eine Möglichkeit schaffen, beliebige Produktgruppen zu handeln.

  1. Erhöhen Sie den Kundenservice, verbessern Sie den Service. Die Aufgabe besteht darin, ein teures Produkt mit besserer Qualität zu verkaufen, angefangen mit den Angeboten chinesischer Produkte.

  2. Verbessern Sie die Produktpalette.

  3. Es ist notwendig, alle Ausgaben des Ladens zu überwachen und zu analysieren, möglichst zu minimieren. Wir müssen Produkte aufgeben, die beim Käufer nicht beliebt sind.

  4. Erhöhen Sie nach und nach den Wert der meisten Markenartikel.

Laut Experten ist es immer wichtig, die Reichweite der Stammkunden zu bestimmen. Danach müssen Sie die Kundentreue zu Ihrem Geschäft erreichen. Dafür:

  • Manager erhalten einen zusätzlichen Bonus nach dem Verkauf, sie werden versuchen, auf die Kunden aufmerksam zu sein;

  • Sie können den Service für den Erhalt neuer Produkte in dem Geschäft erbringen, indem Sie den Käufer anrufen.

Rentabilität - der Begriff des wirtschaftlichen Handelns, der aus der Wurzel des "rentabel" stammt, dh des Gewinns oder Einkommens einer Organisation, die geschäftlich tätig ist.

Der Wert der Rentabilität zeigt die effektive Arbeit des Geschäfts sowie die Verwendung von Geldern und die materiellen Ressourcen des Unternehmers bei der Arbeit des Geschäfts.

Return on Investment ist das

Der Wert von Unternehmensinvestitionen ist schwer zu unterschätzen, die Rentabilität dieser Maßnahmen trägt dazu bei, die Richtigkeit der Maßnahmen zu beurteilen, um den ersten Gewinn nach der Investition zu erzielen.

Ein anschauliches Beispiel für die Rentabilität von Anlagen kann als Aktien namhafter Unternehmen dienen, wenn der Anleger sie zu Anschaffungskosten erwirbt und sie zu höheren Kosten verkauft. Es gibt auch umgekehrte Beispiele, bei denen der Investor sein eigenes Geld in den Laden investiert hat, aber aufgrund einer falschen Analyse der Marktnachfrage nach Produkten in der Region des Betriebs keine positiven Ergebnisse erzielte. Der Anleger erhält eine negative Kapitalrendite.

Die berechnete Rentabilität des Geschäfts in allen Positionen legt die Zeit für die Analyse der erhaltenen Informationen nahe. Durch die Eröffnung des Geschäfts und die Berechnung der Rentabilität für den Monat kann auf der Grundlage dieser Daten nicht über langfristige Investitionen von Anlegern gesprochen werden. Für die Verwendung von Geld in der "langen" Hand ist es notwendig, eine vergleichende dynamische Analyse der Rentabilität des Geschäfts für den Basiszeitraum und den Berichtszeitraum durchzuführen. Bei der Analyse von Daten sollten Sie immer die vorhandenen Vermögenswerte der Geschäftsaktivitäten berücksichtigen.

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