Marketing bewegt sich, um den Umsatz zu steigern - die Nuancen des Marketings, Techniken zur Umsatzsteigerung

Modernes Unternehmertum und kleine Unternehmen können nicht ohne Marketing auskommen, insbesondere wenn die Produkte saisonbedingt sind. In diesem Fall müssen Marketingmaßnahmen zur Umsatzsteigerung angewendet werden. Jeder Unternehmer hat einen geplanten Gewinn, und er versteht, dass ein gewisser Geldbetrag für das Produktmarketing aufgewendet werden muss, damit die Basis potenzieller Käufer (Kunden) ständig wächst.

Besonders wichtig ist das Marketing im saisonalen Verkauf, wenn sich Ihr Unternehmen auf Zielkunden konzentriert. Marketingmaßnahmen werden von Spezialisten genutzt, um die Kundenbasis und den Umsatz in einem Zeitraum zu erhöhen, in dem die Anzahl der Verkäufe aus irgendeinem Grund drastisch gesunken ist. Viele Unternehmen haben ein Problem wie der Verkauf in der Nebensaison, das heißt, wenn die Nachfrage nach Ihren Produkten stark sinkt. Besonders ausgeprägt ist dies in der Frühlings- und Herbstperiode des Handels. Berücksichtigen Sie, was Experten den Vermarktern empfehlen.

Marketing bewegt sich, um den Umsatz zu steigern - wie wird gehandelt, wenn es keine Saison gibt

Marketingmaßnahmen zur Steigerung des Umsatzes sollten in verschiedenen saisonalen Tätigkeitsbereichen angewandt werden, auch beim Verkauf von Möbeln, da in der Sommersaison die Nachfrage dafür ständig steigt. Während dieser Zeit reparieren die meisten Menschen Wohnungen und aktualisieren Möbel.

An den Neujahrsferien sinkt die Nachfrage nach Möbeln erheblich. Nach Januar ist ein deutlicher Anstieg der Anwendungen für die Herstellung und Lieferung von Möbelsets zu verzeichnen. Die Verkaufsabteilung muss an maximalen Möglichkeiten arbeiten, um Veranstaltungen zu nutzen, um neue potenzielle Kunden zu gewinnen. In diesem Zeitraum wird häufig die Durchführung von Werbeaktionen und Bonusverkäufen empfohlen.

Experten empfehlen die folgenden Marketingschritte:

  1. Spielen Sie auf dem Parkett mit Preisschildern und aktualisieren Sie das Sortiment. Nämlich, dass viele Unternehmen während der Nebensaison Promotions anbieten, bei denen dem Kunden ein Rabatt von bis zu 70% angeboten wird. Unter bestimmten Bedingungen gilt Folgendes:

  • Ein Kunde kauft nicht nur einen Artikel, sondern mehrere, es können zwei weiche Ecken, mehrere Schränke, eine andere Kombination sein.

  • Rabatt für nicht marktfähige Waren in nicht beanspruchten Farben, veraltetes Dekor;

  • Promotionen werden einmal in 20 Tagen abgehalten;

  • beliebte und nicht sehr beliebte Positionen werden zum Verkauf ausgewählt;

  • Eine Ankündigung erfolgt über Internet-Ressourcen, soziale Netzwerke. Netzwerke

  • Verwenden Sie immer Feedback vom Kundenstamm.

  1. Um lokale Verkäufe durchzuführen, wenn nicht alle Einzelhandelsgeschäfte Verkäufe mit Rabatten durchführen, sondern nur in ausgewählten Filialen des Unternehmens, die den Merkmalen entsprechen, sind dies:

  • der Absatz, an dem der größte Rückgang der Nachfrage nach Gütern zu verzeichnen ist;

  • In der neu eröffneten Verkaufsstelle, um einen Kundenstamm zu gewinnen, werden Angebote mit langem Rabatt für potenzielle Käufer gebildet, die die neue Verkaufsstelle günstig von den übrigen Verkaufsstellen für Produkte unterscheiden.

  • für den Zeitraum des Kampagnenpersonals eingestellt, um Flugblätter zu verteilen;

  • Mailing über die Internetressourcen, Benachrichtigung der Kunden über die Aktion;

  • Eine SMS-Benachrichtigung wird auf dem etablierten Kundenstamm bereitgestellt.

Es wird empfohlen, die Verteilung von Flugblättern während des Umsatzrückgangs um ein Vielfaches aktiver zu erhöhen, wodurch der Umsatz um bis zu 40% steigt.

  1. Durch aktive Werbung und Veranstaltungen zur Verlosung von Preisen sind die Waren als Preise gefragt. Während dieser Zeit ist es wichtig, Direktmailings auf der Basis der etablierten Basis durchzuführen. Es muss sichergestellt werden, dass mehr als 50% der Mailings von Kunden geöffnet werden. Kunden, die sich in der Datenbank befinden, müssen günstige Bedingungen für den Kauf anderer Möbelstücke angeboten werden. Vermarkter sollten mit solchen Tools auf professioneller Ebene arbeiten, dies sind:

  • den Verhaltensfaktor der Benutzer auf der Website des Unternehmens analysieren;

  • Übergänge von Mailinglisten zur Verkaufs-Website des Unternehmens verfolgen;

  • Geben Sie in den Mailinglisten nur bestimmte Informationen an, die für den Käufer von Nutzen und Nutzen sind, so dass sich bis zu 40-50 Bestellungen für den Kauf von Waren aus jeder Mailingliste ergeben.

"Cold-Calling" -Kunden durchführen

Marketingmaßnahmen zur Umsatzsteigerung, von denen Beispiele von Spezialisten gezeigt werden, können nicht auf die Zusammenarbeit mit einem Kundenstamm verzichten, wenn die Nachfrage nach Produkten sinkt, was auf eine Abnahme der Kundenaktivität zurückzuführen ist. Während dieses Zeitraums wird empfohlen, "Cold Calls" über das Call Center des Unternehmens, auf seiner eigenen Kundenbasis sowie auf Datenbanken von Drittanbietern durchzuführen, und zwar:

  • Ermitteln Sie während des Anrufs das Interesse der Person an den vom Unternehmen bereitgestellten Produkten. Wenn der Kunde Interesse gezeigt hat, wird sofort ein Verkaufsvorschlag für ihn erstellt, der sein Interesse berücksichtigt.

  • In einem Telefongespräch muss Ihr positives Bild gezeigt werden, dass Firmenvertreter kostenlos an die angegebene Adresse kommen und Messungen vornehmen. Um Teile eines Möbelsets korrekt zu installieren, können Sie dem Kunden ein visuelles Projekt in 3D mit der Anordnung der gekauften Möbel anbieten.

  • bieten spezielle Angebote für die kostenlose Zustellung von Waren zu Ihnen nach Hause, für große Städte unter Berücksichtigung von Staus, Sie können zwischen Abend- und Nachtzeit verhandeln, es gibt offene Stadtbasen, die Aufgabe besteht darin, mehr Anrufe auf sie zu tätigen.

Wenn ein Call-Center im Unternehmen arbeitet und seine Betreiber Anrufe bei Verbrauchern und Open Access-Basen tätigen, steigt der Umsatz in Großstädten laut Experten auf 10%.

Wir nutzen Partnerprogramme, um den Umsatz zu steigern

Marketingmaßnahmen zur Steigerung des Umsatzes im Internet sind nach Ansicht von Experten in gemeinsamen Projekten mit Partnern deutlich sichtbar. Für einen Unternehmer und ein Unternehmen können Partner Finanzinstitute sein, in denen ein Konto eröffnet wird, sowie andere an den Aktivitäten des Unternehmens beteiligte Organisationen. Die Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern der Partnerorganisationen ist hierbei wichtig.

Was es bedeutet, an einem Partnerprogramm im Marketing zu arbeiten, ist:

  • Mitarbeiter von Unternehmen, die mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten, erhalten zusätzliche Rabatte;

  • Es wird ein Verkaufsvorschlag für die Mitarbeiter von Partnerunternehmen sowie für Finanzinstitute gebildet.

  • regelmäßige Benachrichtigung über neu verkaufte Produkte;

  • Für Partner können Sie nicht nur Boni mit dem Recht zum Kauf von Produkten anbieten, sondern auch Geldzertifikate, mit denen Sie die Wahl haben, Produkte für einen bestimmten Betrag zu kaufen und teilweise mit einem Zertifikat zu bezahlen.

  • In Partnerschaftsprogrammen ist es wichtig, Produkte anzubieten, die sie nicht im Einzelhandel sehen werden. Dies ist ein speziell entworfenes Dekor von Möbeln, das in einer besonderen Qualität gefertigt wird und von Hand gefertigt wird.

  • Um das Internet für die Zusammenarbeit mit Partnern nutzen zu können, sollte die geschaffene Basis potenzieller Käufer auf gezielte Weise immer vollständig darüber informiert werden, was und wo sie zum Verkauf steht. Gegebenenfalls kann ein Spezialist auf Kosten des Unternehmens an die angegebene Adresse kommen, um den Raum zu messen und Möbel zu platzieren ;

  • bieten Sie Ihren Partnern immer die Möglichkeit eines Beraters vor Ort, der Ihr Produkt schön präsentieren kann;

  • Je mehr Partner Ihr Unternehmen hat, desto mehr Gewinn bringt diese Marketingaktivität mit sich.

Arbeit in sozialen Netzwerken

Marketingmaßnahmen zur Umsatzsteigerung können die sozialen Netzwerke im Internet nicht dazu nutzen, die Kundenbasis zu erhöhen. Das Unternehmen sollte über eine eigene Seite in allen gängigen sozialen Netzwerken verfügen.

  • Vermarkter können die Verbrauchernachfrage nach den über das Netzwerk angebotenen Produkten überwachen.

  • Für die Zielgruppe wird gerichteter Inhalt ausgewählt und zusammengestellt (Text, Diagramme, Skizzen, Fotos).

  • Durchführung von Wettbewerben und Empfehlungen der Spezialisten des Unternehmens in Richtung des Unternehmens.

Aktives Marketing durch ein soziales Netzwerk führt zu einer Umsatzsteigerung von 2-4%. Machen Sie gezielte Angebote, bieten Sieben Gewinnern Rabatte auf Produkte, veranstalten Sie Wettbewerbe zu bestimmten Zeiten.

Andere Möglichkeiten, wie Vermarkter den Umsatz steigern können

Eine der effektivsten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, ist die Arbeit der Vermarkter des Unternehmens mit Kupon-Services, wenn gemeinsame Aktivitäten während der nachlassenden Nachfrage nach saisonalen Produkten stattfinden. Marketingmaßnahmen zur Steigerung des Umsatzes, die von Experten im Umgang mit Coupon-Services gezeigt werden, sind in der Regel in einem zuvor festgelegten Betrag, der beim Kauf eines Kunden berücksichtigt wird.

Experten weisen darauf hin, dass eine solche Interaktion unter den gegenwärtigen wirtschaftlichen Bedingungen für ein Unternehmen von Vorteil ist, das Waren herstellt und seine eigenen Produkte verkauft. Wenn die Marketingabteilung alle Bewegungen im Aggregat anwendet, erhöht sich der Produktumsatz spürbar. Neben dem Beispiel für den Handel mit Möbeln unterliegt dieser (saisonale) Trend anderen Produkten, Schuhen, die zufällig Erwachsene und Kinder sind. Babyschuhe werden häufiger gekauft, doch bei ihr geht der Umsatz zurück. Beim Verkauf von Kinderschuhen gibt es einen Moment, in dem es sich ansammelt, und in diesem Fall ist es möglich, den interregionalen Handel anzuwenden, wenn eigene Produkte in anderen Regionen verkauft werden.

Wie schlagen Experten die Verwendung von Marketingmaßnahmen vor?

Wenn wir im Verkauf mit Kinderschuhen arbeiten, können wir zu bestimmten Zeiten des Jahres einen ausgeprägten Nachfragerückgang feststellen. Diese Art von Verkauf wird als Beispiel für Marketingmaßnahmen betrachtet.

  1. Erweitern Sie die Verkaufsregion Ihrer Produkte im ganzen Land, dann haben Sie die Möglichkeit, auf die sinkende Nachfrage nicht so deutlich zu reagieren, da in den verschiedenen Regionen des Landes unterschiedliche klimatische Bedingungen herrschen. Darüber hinaus decken sie die Umsetzung ihrer Produktregionen ab, die schwer zugänglich sind und nur zu einem bestimmten Zeitpunkt erreicht werden können, nämlich:

  • Informieren Sie Einwohner von entlegenen Regionen bei der Nutzung von Internet-Ressourcen stets über neue Sammlungen und Modelle Ihrer Produkte. Akzeptieren Sie Kaufaufträge für Waren.

  • Es ist möglich, Waren mit dem Service "Russische Post" zu liefern.

  1. Arbeiten Sie in der Nebensaison immer mit dem Preis der Produkte, senken Sie gegebenenfalls die Kosten der Ware auf den zulässigen Mindestgewinn. Nutzen Sie die saisonale Senkung der Warenkosten, damit Sie für die Produkte des Wintersortiments am Ende des Winters die maximalen Produktionskosten reduzieren können. Mit dieser Aktion suchen wir die Freigabe von Lagerflächen und Umsatzwachstum.

Arbeiten Sie in der Nebensaison

Marketingmaßnahmen zur Umsatzsteigerung in der Nebensaison sind für das Unternehmen wichtig, aber wie kann und soll die Arbeit der Unternehmen des Unternehmens in dieser Zeit aufgebaut werden, to nämlich zur Durchführung der erforderlichen Aktivitäten in der Produktion.

Der Faktor des korrekten Managements ist in der Zeit des Nachfragerückgangs nach Produkten des Unternehmens sehr wichtig. Die von Experten empfohlenen Maßnahmen sind:

  • Tätigkeiten für die Entwicklung der eigenen Produktion durchführen, ist es: die Installation neuer Ausrüstung, Reparaturarbeiten im Verkaufsbereich;

  • Durchführung von Aktivitäten zur Einführung neuer Handelsprozesse mit erhöhter Motivation der Mitarbeiter;

  • Verbesserung der Beziehungen zwischen den Kunden des Unternehmens und der Organisation, indem der potenzielle Käufer informiert wird, dass Sie ihn brauchen, und Sie tun alles, um Ihre Produkte wie ihn zu machen;

  • Überwachung und Analyse der Verbrauchernachfrage in verschiedenen Zeiträumen des Jahres;

  • mit Kundenstämmen arbeiten, verbrauchte und nicht aktive Kontakte bereinigen;

  • an der Schulung der Mitarbeiter teilnehmen.

Marketingbewegungen sind, zusammen betrachtet, ein Feiertag für Käufer, immer Promotions und Boni. Es ist immer notwendig, über die Organisation und die Größe der Verkaufsaktivitäten mit Hilfe von Zertifikaten des bevorzugten Warenkaufs über die Manager des Unternehmens nachzudenken. Versuchen Sie es mit einer kleineren Menge, um eine höhere Effizienz zu erreichen.

Es ist mittlerweile zu einer gefragten Aktion geworden, um eine Umfrage unter den potenziellen Käufern über die Unternehmensressourcen im Internet durchzuführen, wenn eine Person am Kauf interessiert ist und einen kleinen Fragebogen ausfüllen kann. In dieser Form der Kommunikation spiegelt der Käufer in der Regel immer wahrheitsgemäß wider, was er sehen möchte und welchen Nutzen er von den Produkten des Unternehmens erhält.

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